Planificar Rutas y Optimiza la productividad de tus vendedores

¿Por donde Comenzar?

Si estas iniciando a reorganizar tu Fuerzas de Ventas y mejorar su productividad para alcanzar el éxito, te compartimos los siguientes consejos para que los coloques en practica desde ya con nuestra App´s de Ventas VisitaME.

Sectoriza tu Territorio de Ventas:

Divide tu zona geográfica en sub Zonas las cuales serán asignadas a diferentes vendedores que residan "preferiblemente" en dicha zona, esas zonas debe ser fáciles de manejar para así lograr el enfoque en dicha área cada día, con esto evitamos vueltas innecesarias a lugares distantes. Evitemos el Vendedor Estrella!!!

Identifica a tus Clientes:

Recoge todos los datos que conecten con tu cliente, mas allá del nombre del negocio es importante los nombres y apellidos de las personas encargadas de realizar las compras o representantes de la misma. Para facilitar la aprobación de nuevos clientes toma foto de su fachada y con ello se puede evaluar mas rápidamente según su visual.

Aplica la Segmentación:

De inicio aprovechemos la segmentación política de cada territorio, estados, provincias, municipios entre otros que se establezcan en el país donde se trabaja. 

Además de esta segmentación es importante generar los diferentes segmentos que aplique a cada distribución Ej. Consumo Masivo de Alimentos podremos segmentar en: Abastos, Restaurantes, Supermercados, entre otros. En caso de empresas de ventas de Embutidos; Supermercados, Charquearías.

Optimiza tus Visitas:

Organiza tu territorio o zona en diferentes cuadrantes que agruparan tus clientes desde el mapa de la app, ordénalos según su volumen, importancia o oportunidades de ventas, de esta manera lograras que las visitas mas importantes se realicen en primer lugar. Bajo nuestro esquema lo manejamos según una Ruta Permanente, lo cual según los días de visitas y frecuencias ya sean semanales, quincenales o mensuales podrás llegar ordenadamente a todos tus clientes.

Sácale el máximo provecho a la tecnología:

Con el uso de nuestras aplicaciones y herramientas que se adaptan a la gestión de ventas podrás ayudarte a encontrar la mejor ruta de ventas, lograr mantener en la palma de tu mano toda la información necesaria para una buena planificación de ventas. Lograras llegar a los diferentes destinos rápidamente con el posicionamiento global de cada cliente, con ello ahorraras tiempo y evitaras cualquier inconveniente que impida llegar a tus objetivos.

Objetivos Alcanzables:

Con una cartera de clientes actualizada y un histórico de pedidos lograras evaluar diferentes indicadores que te ayudaran  ser mas eficiente en tu gestión de ventas. Lograras establecer estrategias semanales de forma que al cierre de cada mes podrás girar el timón según el mercado se mueva.

Una verdadera planificación de rutas de vendedores generara una gestión eficiente el objetivo es Optimizar la ruta de ventas y distribución de todo el portafolio. Es importante contar con una segmentación de clientes, territorio y lo mas importante dar seguimiento a las VISITAS que con nuestra app VisitaME, tendrás el control en la mano.

Con VisitaME, contaras con nuestro apoyo en optimizar el trabajo en calle de tu Fuerza de Ventas. Solicita un DEMO y únete a nuestra experiencia.